东华，粉丝销量翻倍。
我什至不想说这就是我的收费。我们都是以工厂为目标。我们的业务规模现在约为每月600,000 人。您现在只想提高性能。您在做的过程中、在服务的过程中，有没有想过工厂和其他客户的区别？
工厂，他们只是想让你的价格便宜一点，质量有保证。为此，哪个客户不想要这个呢？你明白我的问题。
另外，工厂的客户还有什么其他需求，或者有什么特别之处吗？他还有什么没有呢？我没什么可以告诉你的。你要多和厨师们交流，尤其是他们的厨师和主厨。你知道该聊什么吗？走开，我真的不想谈这个，因为这就是我收费的。我猜你只是想谈回扣，做点家务，然后建立良好的所谓关系。这是同样的逻辑。
你知道现在直播间里有三十多个朋友都认识一个懂事一点的人吗？高中生都说你跟他说你能还给他多少分？你认为连高中生都知道的东西有价值吗？你明白我的逻辑吗？如果是我，我会谈论什么？例如，张厨师可能有40多岁或50多岁。张厨师，您一定在这个行业工作了很多年了。他说是的，我已经做了十几二十年了。我想问一下。我看你们的手艺很好，你们的管理也很好。请先恭维我，我好向你请教。
在成为我们工厂的厨师之前，您在哪里工作？比如说我在一个单位做的话，我是在哪个酒店做的？我想问一下，发一根烟是吧？藏人，你以前在酒店工作和现在在工厂食堂管理工作有什么不同？您在烹饪方面有何不同？例如，这是同样的牛肉和土豆菜。你的制作方法有什么不同吗？或者所用的肉或土豆有什么不同吗？你可能会说，酒店就不一样了。我们的酒店只提供干黄牛肉。他们像什么？根据牛肉的品质，需要加多少调料，什么火候，这些东西，那些东西。
那么现在的工厂有什么不同呢？除了质量要求不同外，根据锅的大小，火候也没有那么精确。然后酒店里就有小盘子了，小盘子有什么意义，还要大盘子。
你有没有发现，我们谈论的不是所谓的成分，而是专业？现在我问你为什么要讲他的专业而不是我们的专业。卖完菜跟顾客说话的时候可以用吗？很聪明。您的答案正确率为770% 到80%。只有圈内人才能拉近彼此的距离。这是第一个逻辑。
第二个逻辑是什么？只有成为真正的专家，你才会慢慢知道工地、食堂需要什么样的产品结构，对做饭有什么好处？有些东西不需要更多的调味。至于调味品，我可以给其他食堂的厨师或者老板一定的行为指导，这样可以节省原材料。
当然，我举个例子，你能明白吗？你必须足够专业。只有足够专业，才能为质量控制、服务质量、成本控制提供更合理的解决方案。这是逻辑吗？你再想一想，当你开发客户的时候，你不是一个卖菜的，你是一个专家。
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