每年夏季都是生鲜配送招标的传统旺季。以学校食堂为主的一大波招标要求的公布，也拉开了各大生鲜配送企业的激烈竞购战。
万事开头难，生鲜配送行业的第一个目标更难。如今行业招投标越来越复杂，经常有大型学校、企业的成功服务案例。对于很多初创中小型生鲜配送企业来说，这无异于巧妇难为无米之炊。 —— 既没有以往成功的服务案例，也不缺乏各种行业荣誉和知名度。
如何通过首次出价打破僵局？近日，舒东坡采访了合作示范客户、湖南农村农业全产业链推动者、——湖南乐农汇总经理谢先生。从他的宝贵经验分享中，他可以为广大初创生鲜配送企业如何破首提供一些参考。
经过和谢先生的沟通，我了解到我第一次投标并不容易。我们花费了大量的时间和精力搭建了公司平台，把所有的证书、资质、人员信息登记都一一办理了。但正因为你没有成功的服务案例，所以你在公开招标的业务部分的绩效评分基本达不到高分，一开始就落后别人两三步。
一步一步，一步一步。起初，谢先生多次投标，但最终成为同伴，但都失败了。如何克服这个问题呢？想来想去，谢先生最终把目光投向了身边的“好邻居”。
毕竟那些有资源背景的创业者是少数，绝大多数生鲜配送老板都是白手起家。如何给你的第一个客户留下深刻的印象？当然，你要让别人感受到你的诚意。耳听为虚，眼见为实。邻近的团体和公司是最好的第一客户。
投标后，我们可以先邀请对方公司的代表团来我公司参观，因为该房产靠近水边，按照先到先得的原则。所有人员资质、供货渠道、食品安全检测、数字化系统无纸化办公、食品安全追溯将是您最好的名片。
并且您可以非常真诚地向对方代表团解释，虽然我们公司没有过往的服务案例，但如果我们能够成功合作，您将是我们的第一个客户，我们将竭诚服务和合作。
通过亲身见证和真诚沟通这两张王牌，谢先生赢得了乐农汇的首标。正是这种真诚、务实、专业，为乐农汇后续与湖南多家龙头上市公司以及全国重点高校食堂业务的合作奠定了坚实的基础。
与依靠资源和背景的创业者的成功经验不同，谢先生的个人案例非常具有可复制性和可行性。尤其对于生鲜配送行业来说，诚信、服务、专业才是最好的核心竞争力。只要你找到了正确的方法，真诚待人，就会有越来越多的客户信任你。发展之路也将越走越宽。
