这次要说的是群里一位25岁的小姐姐。她叫琪琪，来自成都。虽然她还很年轻，但是她的经验却很丰富。她担任过许多工作并开创了自己的事业。虽然他们不是很成功，但是经验显然更有用。
一个在别人眼里胡闹，最终一无所获的人，远比一个什么都不做的人要好。一个人没有成功的经历不要紧，有失败的经历是一件非常好的事情。但如果一个人什么都没有，从来没有做过什么，那么他就是一个真正的新手。比起当一个新手，我当然宁愿当个混蛋。大多数成功创业的人都是从混日子开始的。
先从琪琪小姐的曲折历程说起吧。
琪琪刚参加工作时，她和朋友兼职开了一家淘宝店，卖女装。不过因为没有经验，当时不太专心，不知道怎么装修、进货、做美术、设计。淘宝店开了两个月就关门了，连一个订单都没有下。今年6月，她又开了一家拼多多店，卖水果，但销量一直不佳，无奈关店。
琪琪的上一份工作是担任区域财务经理，负责两家酒吧的所有财务工作。要知道，当时琪琪才23岁！他是一位非常年轻的领导人。但琪琪却一点也不臃肿。她清楚地意识到，正是因为公司的扩张，她才能够在这个年纪成为一名财务经理。如果你离开了公司这个平台，你可能就什么都不是了。
那份工作虽然工资高一些，但随之而来的人际交往成本也很高，每个月基本都是月光。而且，琪琪觉得酒吧行业是一个快速消费品行业。品牌很容易在3-5年内被其他品牌取代，然后业务就会一落千丈。这不是一项长期工作。同时，因为她想回成都发展，不想离家太远，所以选择了离开。
现在齐齐在附近一家餐饮公司工作，已经成为基层岗位。与之前的公司相比，她的工资下降了一半。琪琪毕业后一直从事金融工作。她在这个行业的资历和技能都很普通，她的证书只包括职业资格证书和初级证书。如果想在这个行业深耕，就必须不断学习新的税收政策，取得中级、注册会计师等证书，才能有更高的收入。
事实上，琪琪已经参加了两年的证书考试，但一直没有通过。以七七的学历和经验，以后如果没有熟人介绍，基本上不可能找到更好的公司。所以她觉得自己可以预见10年后的事业和收入。
这六个月来，琪琪一直在苦恼、困惑、纠结中度过。她一直想创业，但一直不知道自己应该做什么。她觉得自己现在的年龄适合创业。毕竟她什么都没有，输了也没什么大不了的，只是损失了时间而已。将来，随着年龄的增长，你可能没有创业的勇气，也可能没有现在输得起的心态。
疫情期间没有收入的时候，她突然感到莫名的恐慌，有强烈的危机感：如果只有一份收入靠打工，风险太大了。靠着那点微薄的工资，只能维持温饱，却无法致富，甚至连买房都是不可能的。
现在琪琪很迷茫。她不知道自己应该做什么项目，是全职创业还是在做现在的工作的同时做副业，所以她加入了这个小组。
当琪琪加入这个团体时，她提出了三个想法。以下是她的想法的描述：
1.我想过用家里的水果做社区团购，但现在做社区团购的人相当多，竞争压力很大。我唯一的优势就是价格便宜，但是我没有很好的营销计划，所以我总是就这么干。没有行动。但我一直在看三金哥的社区案例，我对这方面比较感兴趣。
2、继续深耕金融行业，发展代理记账、工商代理、税务等企业业务。但现在这个行业竞争太大了，我在这方面的资源不多。
3、写母爱育儿的文章，创建公众号（这个完全是零基础的）。
思路二，深耕金融行业创业，类似于集团里的阿君。能做好确实是好事。他的年收入已经达到了50万。但以琪琪的技术和知识，这条路对她来说实在太难走。路还很长，专业能力的成长还需要很长的时间。可能是3年，可能是5年，可能是10年，谁也无法预测。于是三金哥就打消了这个念头。
母婴自媒体，对于一个没有任何行业基础和经验的未婚单身小姐姐来说，想要做好简直是难上加难！如果不了解妈妈们的育儿痛点，没有同情心，她们创作的内容只能是非常基础和肤浅的。仅仅因为看好市场就去做是没有用的。这取决于你能不能做到。强迫的瓜不甜，强迫别人做也不会带来好结果。于是三金哥也打消了这个念头。
至于团购水果的方向，经过深入的交谈，我发现她家里确实有这个资源，而且可以做到。七七家在批发市场经营摊位，所以水果的价格很有优势，很多水果都可以直接从产地购买。例如，猕猴桃的进货成本约为3元，批发价约为11元。尽管水果价格每年都会变化，但总是比正常零售价便宜一半左右。现在店里的月营业额可以达到30万-40万元，出货量也相当大，可以得到社区配送的支持。
那么充分利用水果资源就不会出错。
本地推广+跨界合作，聚集本地流量，提供社区水果配送。
抖音短视频（来源来源）+水果产品介绍+直播卖水果。它可以利用本地流量或在线销售渠道。
这两种玩法可以同时玩，可以充分利用家里的资源，而且不需要太多的投入。
琪琪摊位周边住宅区较多，人口极其密集，非常适合本地推广。比如，你在店里买猕猴桃，3块钱一斤，就赚不到钱，用微信作为首单补贴。卖3元一斤也是可行的。
设计猕猴桃优惠券，扫码添加微信参与首购3元每斤（限X斤）。如果每斤3元会造成人力、时间、货物损坏等损失，可以定为4元或5元。简而言之，就是给最好的折扣。下一步，将在摊位周边社区和人口密集地区到处发放优惠券。
当地推广的最佳对象是母亲，因为她们是照顾家庭衣食住行的人，也是买水果最频繁、购买次数最多的人。如果你觉得自己不敢前进，那就雇个兼职和你一起工作，这样可以互相给对方壮胆。大学生找兼职，女生是最好的。大学生的兼职工作确实便宜又好用。使用过的人都会知道。
文字：“美女你好，我们是XX水果批发店，店里正在举办活动，分享3万元活动补贴！添加微信即可享受本次活动，超低价购买水果。我自己去水果，货源精选的优质产品！没有必要害怕被拒绝。被拒绝是极其正常的，被删除也是极其正常的。无论如何，你不会亏钱。只是最终控制转化率。
首单盈利的目的是增加微信流量。任何加入微信的人都可以拉对方进群，玩接龙团购。以后客户可以在群里下单、卖货。
如果想要裂变，还可以做3人团购。每人购买xx元以上，即可免费获得xx公斤xx水果。方法是让群里的人另外组成一个3人的群（剩下的2个人一定不能加自己的微信），然后把自己拖进3人的群里，下单并付款，从而使裂变得以完成。
销售商品有以下三种场景：
1.第一笔订单直接在微信下单。
2、团购裂变是指客户可以自己进团并要求对方加进团，然后下单并付款。
3. 在大团体中，我们通常会进行团购、限时抢购、接龙、正常接单等活动。
一个团体最多可容纳500 人。一旦满了，就会创建2组、3组、4组……
在朋友圈里，发布水果的吃法、果盘图片、果雕图片、供货地拍摄的视频或图片等。
尤其是儿童水果拼盘更吸引妈妈们的目光。拼盘不需要自己做，网上找图片就可以了。当然，偶尔自己做一个并拍张照片就更好了。如果不想浪费准备好的拼盘，也可以在群里卖掉，或者朋友圈点赞送人。每个人都不喜欢看到美丽的事物。如果有一个小导游就更好了。这就是价值。
对于本地交付，只需请第三方进行跑腿工作即可。
至于抖音短视频，除了全网流量外，还有同城页面可以享受本地流量。视频内容主要拍摄货物来源的果园以及水果采摘过程。尤其是用刀在树上切水果，果汁溅出来的那种。短视频除了能在全网产生宣传效果外，还能在同城本地分类中产生一定的效果。
直播也是同样的道理。货源、门店均可进行直播。如何直播？很简单，拿个牌子，写上价格，贴在水果上，剩下的就可以了。多看其他同行的直播，多模仿。
当然，抖音直播是一种辅助玩法，是一个漫长的过程，短期内并不能带来好的利润。外地订单应该不会这么快下达。以后有快递合作的话我们再讨论。早期主要关注社区。去进货的时候，琪琪最好跟着爸爸去货源地，去果园拍视频、拍照，收集材料。尽你最大的努力去拍，多拍，回来后自己剪辑。不要考虑一次性拍摄所有内容。
拍摄非常简单，不需要做任何花哨的事情，只需要拍摄水果即可。简而言之，先用刀切水果。
首先获得当地的流量，利用周末和空闲时间进行当地的促销活动。当流量达到1-2千，或者订单多，自己忙不过来的时候，最好考虑辞职。前期不要急于辞职。
这样的话，我就有了一份保证基本收入的工作，就可以开始准备和开展水果店的各种营销工作了。进可攻可退，可守不需任何代价。这是典型的轻资产创业。尽可能紧密地结合资源，用最低的成本获取流量，然后通过流量裂变和营销变现。当然，学习知识让自己跟上时代的脚步是必不可少的，执行力也必不可少。
前面说过，水果批发获得的流量都是精准母流量。大家都知道，妈妈们最喜欢做副业。只要能提供优质的货源，从一批精准的宝宝妈妈客户中发展出一批水果微商代理，确实一点也不难。有了dropshipping，妈妈们不用担心配送问题，水果批发照样可以做大做强。我见过很多成功的水果微商月入几万。玩好吸引流量，玩好朋友圈，仅此而已。如果宝妈能卖掉，她能供应，那不是双赢吗？
大多数人的平庸并不是因为自己能力不足，而是因为安于现状，未能激发自己的潜力，将自己埋葬在平淡机械的生活中。
