亿邦动力网原创
果园的产品直接存放在仓库，再从仓库发往多个城市的线下门店。 Benlife已经开始向数以万计的水果店供货。奔生活网合作伙伴贾明透露，明年将为线下水果店供货。供应量应达到10亿元至20亿元左右。从B2C到O2O，再到P2B模式，这里有哪些“秘密”？
本来，生活网在生鲜电商行业起步较早。虽然它有机会，但它也背负着包袱。 2015年初，生鲜电商行业涌现出一大批O2O或社区营销等新模式的玩家。然而，大多数老牌生鲜电商在市场上并不具备绝对优势，面对激烈的竞争，处境尴尬。
为了突破现状，本生做出了一系列的尝试和布局，从单一的B2C电商延伸到O2O。更重要的是，它已经开始悄然转型为行业流通服务角色，依托2B业务迅速扩大交易规模。连接水果原产地和线下门店。
业内人士指出，这种P2B模式有利于抓住生活两端的资源：以更便宜的价格获得水果等生鲜产品，同时拥有与更多线下门店合作的基础。
已经为数以万计的水果店供货？
自2015年开始，Benlife同时对接线下水果店和国内水果产地，深入供应链上游，成为连接双方的“龙头”。
据悉，奔利生活目前为北上广深四大城市数万家水果门店供货，每天有数千家门店下单。为此，Benlife专门开发了线下门店订购的App版本。
奔利生活合伙人贾明透露，今年线下水果店的供货量将达到3亿元，明年将达到10亿至20亿元左右；而今年B2C商城加上便便利O2O业务的总水平将达到7至7亿元左右，明年预计将达到20亿元左右。
虽然由于收购量的增加，生活B2C业务原本的采购成本可能有所下降。不过，贾明表示，由于商业模式还处于探索阶段，整个过程需要大量资源投入，所以他没有考虑早期盈利的问题，而是关注是否能够帮助行业提高效率。
“这种模式减少了水果的流通。比如，新疆某果园的产品销往北京、上海、广州、深圳等一线城市。传统模式是当地水果经销商进村采购，然后送到县城批发市场，再批发到西安、上海，再到水果店，环节很多。”贾明表示，在原来的生活模式中，果园里的产品直接存放在仓库，然后从仓库发往这些城市的线下门店。
据贾明介绍，水果原本是通过云鸟配送等社会物流运输到线下水果店的，这样就省去了店主自己运输的麻烦，而且价格比当地水果批发市场高出3到5个点。质量也更有保证。
亿邦动力网获悉，一些由本溪生活供货的线下门店目前有意入驻本效O2O项目“本亿便民”，通过该项目可以在线接单，并为用户提供最后一公里配送。
“我们给这些水果店供货，反过来这些店通过原来的便民系统卖给用户，直接打通了模式。”贾明相信，未来这些线上线下的资源和系统一定会打通，帮助原本生活获得更大的规模优势。
“而通过这种模式，原创生活让水果店老板更容易线下经营，也可以轻松实现互联网运营。”贾明指出，原生活的定位是做生鲜行业的流通公司，彻底改造这个行业，解决行业的流通问题，解放里面的从业者。
深入上游，采用“包花园”方式
贾明认为，供应链优势将是奔生活的核心优势，而获得这一核心优势的关键是奔生活自身的销售能力以及目前供应数万家水果店的流通能力。
“要打造供应链层面的优势，首先要掌控优质货源，其次要保证优质货源生产的水果质量稳定。优质货源、优质生鲜商品都是稀缺的。” ，生活就要依靠强大的商品流通能力来获取这些资源。”贾明举了个例子：“一个果园一个季节产1万吨水果，如果一个商人只拿100吨、200吨，那么剩下的几千吨，剩下的果园就很难处理了。他们希望有——深度合作。合作伙伴，帮助他们解决所有货物的流通。”
现本利生活已与十几家产地或合作社签订战略合作，开展长期稳定的合作。对于一些中型和优质生产商来说，生活原本就是“包装花园”的形式。
贾明指出，此前生鲜电商与水果商家的合作都是一次性交易，很容易导致双方信息不对称。而且，没有稳定的价值链，货源的数量和质量难以保证，导致交易处于激烈阶段。波动对用户体验有间接影响。
目前的战略合作模式是本利生活与长秋山以不知火蜜柑核心产区为基础。本利生活与长丘山果园协商一个收购价格，并以此价格收购其所有产品，并进行“果园销售”。
原创生命还将通过各种资源负责品牌推广，并将市场信息及时反馈到种植端，促进供应链和种植水平的提升，保证水果品质的稳定。为了稳定供应链，原来有战略合作的果园都签订了长达数年的长期合作。
为支持与原产国的战略合作，奔利生活建设了四个专用仓库。 B2C商城业务除北京、上海、广州原有3个仓库外，共有7个仓库满足线上线下业务的库存。
通过分级逐步实现水果标准化
贾明透露，与果园的合作将分为“果园整体承包”和“果园分级承包”。为保证产品质量，奔利生活在收购时对货物进行了严格分级。
虽然Life和合作果园原本设定了统一的收购价格，但Life最初对水果进行了分级，然后以不同的价格出售不同等级的产品。
贾明表示，原本希望通过这种方式实现水果的逐步标准化，建立从种植、生产到零售商的整个信任和价值链。 “否则，用户今天来买好吃的东西，下次就不好吃了，这对用户来说是一个很大的痛点。只有深入接入供应链上游，才能促进生产和标准化的标准化。”水果、农产品流通。”
据亿邦动力网了解，生活中，果园生产的水果一般分为特级、优级、普通级三个等级。通过目前先进的测糖仪，可以快速知道水果的含糖量是否充足。此外，您还可以根据大小、颜色和口味等指标对水果进行筛选和分级。
特级水果将首先在Original Life的B2C商城上提供，优质水果也将在Original Life上销售，但级别不同，价格也不同。剩余的水果将按照线下水果店的要求全部送到门店。一些高端店也希望销售优质产品，会根据库存情况发货。
“原创生活必须根据水果产品的属性进行分级分类，对应不同的渠道，实现合理的价格。”贾明表示，不符合基本标准的“一品果子”是不会被原来的生命所接受的。果园将在当地市场自行处置。
目前，奔利生活虽然只有十几个战略合作生产基地，但未来奔利生活计划在所有供应链上采用这种长期、大规模的战略合作模式，以获得竞争优势。
本文为亿邦动力网原创文章。欢迎在评论中说出你的想法。
