经营水果店的年轻人小李的店面很小，只有30平方米左右，位于一个小区附近。小李开的水果店并不是什么新鲜事。他对进货渠道等做了预算，算了算能赚钱，于是在装修、进货等之后就开业了。
我经常做促销、折扣等活动，但我的生意仍然很一般，因为其他人也做同样的事情。难怪大家都认为市面上出售的水果通常都是快要变质的水果。
努力了三个月后，突然有了一个想法，小李决定尝试一下！
来看看他是怎么玩的吧~
免费送货！是啊，又免费了？
别着急，我们慢慢来
小李在店门口贴了一个牌子，要求每天猜水果，时间是上午9点到晚上17点，每日限购100公斤！如果您猜对了重量，即可免费获得！限制为每人猜测一次，两公斤以内，一两公斤以内的差额都算！
现在，那些叔叔阿姨一看到有免费礼物，吃瓜群众很快就围到了我身边。经常买菜、拿东西的人掂量一下重量应该有点确定。很多人已经跃跃欲试了！这时，小李宣布，今天要猜的水果是新鲜甜甜的南丰柑，是刚刚从农民那里采摘下来的。
如果你猜对了，你可以免费获得，如果你猜错了，你可以用钱购买！价格只要1.5英镑！这是个好消息。这么漂亮的橘子在其他店至少也要2.5元。就算猜错了，买了也不会亏本！这场面太火爆了，几乎是抢购，但小李却没有随便卖。他说是猜测，所以只能猜测，不能直接卖！这个南丰柑橘的收购价是1.5元。那么他如何赚钱呢？
随着人流越来越多，大家发现小李店里的其他水果不仅新鲜，而且比其他店还要便宜一点！这个年轻人很诚实。俗话说，有的人不怕丢生意。他们通过抢流量来抢钱。小李忙碌了一天之后，其他水果的高利润水果几乎都被吸引过来了。运送这些橘子的成本几乎可以忽略不计。这一天，小李的成交额达到了九千多，几乎破万了，净利润也有三千多了。
不仅娱乐了大家，还赚了钱。
第二天早上9点开门，门口已经有很多人等着买水果了。此次活动持续了三天。第四天，小李又换了水果品种。今天不猜南丰柑，猜橙子！不断给大众带来新鲜感。时间久了，附近的人都知道这里有一家好玩又实用的水果店。小李的生意也蒸蒸日上！
但两周后，兴趣似乎减弱了。一直猜测一件事然后升级游戏并不好玩。看看他怎么玩！
大轮抽奖！如果你画橘子、橙子或香蕉，你将免费获得一英镑。如果你得到一个芒果，你就得买一磅！这次他挑了三种便宜的水果和一种昂贵的水果。
小李店里的柑橘、橙子、香蕉的进货价格基本在1比1.5左右。比较贵的是芒果。这时，小李的芒果还新鲜。零售价达到每斤10元，收购价4元。
同样的，这个也适合其他店卖的差不多12块钱的芒果，看来还是像小李家那样划算啊！
转盘上画出芒果的几率是40%，其余的是20%。一看就简单明了！赔率是4：6。我没那么幸运，连小号都买不到。十分钟结束，13人获得免费门票，6人获得芒果！
带走又免费又开心，抽芒果的人不吃亏。其他地方卖12块！
再加上流产带动了其他水果的销售，小李一天下来很高兴。小李算了一下，净利润竟然有八千多！毕竟这次有指定消费项目——芒果。之前的猜体重只是为了吸引流量。其他人可以随意购买。但这次如果拿到芒果，就得买了。没有人会在意这10块钱，更何况它还相当实惠。
名气越来越大，大家都知道这家店了，便宜，实惠，好玩！开店半年，小李净赚30万！实质上只持续了三个月，因为前三个月小李的生意几乎处于平均水平。
这是一个小案例。当然，结合现在的互联网时代，可以增加不同的玩法，嫁接更多的服务或产品。比如鲜榨果汁、水果拼盘、水果外卖等，无论你是做线下生意还是线上，抓住了人流，你就抓住了钱！我们经常看到的流量导流、转化、变现等都是基于这个原理。不同的公司使用不同的例程以不同的方式捕获流量。
思路决定出路！
