头条新闻河南商报记者金艾琳/文受访者提供
除了用彩带包裹的果篮，你还能想到什么方式送水果礼物呢？
企业快讯平台显示，2021年11月底，专注于高端水果礼品“订阅式”消费的新消费品牌“水果猴”完成数百万元天使轮融资。这个品牌背后的创作来自河南的一家公司。
当水果有了仪式感，会如何呈现？
【“订阅系统”是用户“请求”的】
头条新闻河南商报记者了解到，果猴是河南果猴农业科技有限公司（以下简称“果猴”）旗下的新消费品牌。 2019年，在为网上水果店供应水果两年后，采果猴开始尝试转型，注册了“采果猴”品牌商标。
《采果猴》专注于高端水果礼品的送礼场景。 “因为水果的消费市场巨大，消费者其实有很多选择。但当人们选择水果作为礼物时，实际上没有水果品牌可供选择。”品牌。创始人刁锐告诉头条新闻河南商报记者，经过一系列市场调研和相关数据分析，他决定用“高端水果礼品”的概念深入用户心智。
它采用订阅模式。简单来说，消费者购买循环卡并激活后，每周都会收到不同种类的水果。不同类型的订阅套餐有不同的水果配送服务。例如，“采果猴”推出的节气订阅卡，每个节气都送新鲜水果。
这种认购模式，似乎让人想起完成C1轮亿元融资的“时间”。
“这个模型是客户‘要求’的。”刁锐表示，公司非常重视对用户需求的洞察。当时，一些“社交恐惧症”用户提出了这种订阅式交付的需求，而该公司也在满足这一需求。之后，刁锐的团队开始慢慢注意到这个需求范围。在对整体市场进行审视和测试后，他们开始运营这种订阅式的水果赠送模式。
【“iMeiMax”年营收3000万，百万级融资主要用于品牌运营】
与其他产品相比，原产地竞争力往往被同行视为品质的象征。头条新闻河南商报记者发现，“采果猴”打造的水果品类品牌“iMeiMax”（丹东草莓）、“TOP MELON”（网纹瓜）等，时令水果和珍稀水果占据一定市场份额。部分。
订阅模式对水果供应的频率也有要求。无论是水果品质还是供应能力，都需要强大的供应链来支撑。 “采果猴”目前储备水果基地100多个，千亩。刁锐表示，尤其是一些种植周期长的水果，需要稳定的后端供应。
此次《采果猴》获得数百万美元融资，将主要用于品牌运营。此前，《采果猴》一直在私域运营，拥有30万粉丝。
在吸引和转化粉丝方面，可见“采果猴”在打造爆品方面发挥着重要作用。在小红书、抖音等平台上，“iMeiMax”的话题讨论度很高。这个以丹东九九草莓为原料的草莓品牌，年收入超过3000万元。此外，《水果猴》也开始了公域平台的筹备工作。
【“有品类无品牌”，选品周期长……卖“尖货”需要什么素质？ 】
对于水果行业来说，“有品类无品牌”似乎是一个一直难以破解的难题。阿克苏苹果、河阴石榴……尽管这些地域水果家喻户晓，但在外行人看来，脱口而出一个水果品牌还是很难。
另外，像“水果猴”这样定位的优质水果，出于品质考虑，初选时间较长。面对网红水果的围攻，他们在时间维度上并不占据优势。
随着人们消费观念的升级，精品水果市场逐渐受到关注。然而，面对庞大的水果市场，想要成为顶级水果产品需要具备哪些品质呢？
先创联创始人李晨光认为，打造高品质水果时，需要注重水果的外观、口感、包装和品牌调性。 “在品牌调性上，需要激发目标群体的兴趣点。”
刁锐表示，除了坚持水果品质之外，顾客的反馈和消费场景的打造也非常有必要。他认为，客户的真实反馈更有参考价值。多维场景的营造以及通过服务给顾客带来的体验，有利于国力高端品牌建设。
（河南商报编辑石尚敬、见习编辑苗亚翔）
